​亚马逊美国市场领跑全球，占70%份额，与第二大市场相差近十倍

亚马逊美国市场领跑全球，占70%份额，与第二大市场相差近十倍

2025年4月，全球跨境电商市场格局再次被亚马逊的美国市场表现震撼。据SmartScout数据显示，亚马逊美国站单月收入高达345亿美元，占全球市场份额的70%，远超日本（37亿）、德国（32亿）等传统市场。这一数据背后，是美国用户对亚马逊的深度依赖：单次访问价值达国际流量的2-3倍，10%的高转化率、Prime会员黏性及品牌信任共同构建了其不可撼动的市场地位。

亚马逊的“得美国者得天下”战略

亚马逊的全球版图显示，其在美国市场占据41%的市场份额，而2022年北美地区贡献了61%的总营收。这一优势源于其Prime会员体系、高效物流网络（102个履约中心）及全品类覆盖（3.5亿SKU）。相比之下，欧洲市场虽有德国、英国等国20%-30%的份额，但本土平台竞争加剧；日本市场虽以20%份额位居第二，却面临本土巨头乐天的挑战。

跨境电商卖家的布局启示

优先深耕美国市场：亚马逊美国站的月访问量达24.5亿次，远超第二名伊北的8.85亿次。卖家需重新评估资源分配，将技术、SEO及广告资源向美国倾斜，以匹配其高回报潜力。关注新兴市场机会：尽管美国市场主导，但德国、沙特、埃及等传统与新兴市场正呈现增长拐点。例如，2024年亚马逊全球访问量中，美国占一半，但德国等传统市场流量下滑，而沙特、埃及等新兴市场增速显著。强化本地化与合规能力：亚马逊在东南亚、加拿大等市场的表现参差不齐，需突破本土化与政策壁垒。同时，RCEP框架下，跨境电商需优化物流体系（如安徽案例中的零关税政策）并提升数字化能力。

中国跨境电商平台如速卖通、SHEIN等正加速出海，挑战亚马逊地位。卖家需在多平台布局（如TikTok、亚马逊、沃尔玛）中寻找差异化优势，同时注重知识产权保护以适应新兴市场规则。

亚马逊的美国市场优势不仅体现在数据上，更在于其生态系统的协同效应。对于跨境电商卖家而言，唯有以美国为核心，结合新兴市场潜力，方能在全球竞争中占据一席之地。